展览公司如何发展客户

展览公司如何发展客户

来源：本站人气：发布时间：2015-08-01 23:58:00

　　展览是一种大型的集体活动，是非常具有组织性纪律性的，它一般是以经济盈利为目的的，所以对于展览公司来说，它们需要发展一定数量的客户来维持自己的日常经营。那么，对其而言，发展客户的方式主要有哪些呢？
　　第一、主动去找客户
　　我们可以从寻找客户来着手，也就是自己主动去找客户。对于任何一家会展公司来说，都是有必要来培训一支专业的销售团队，不管是邮件营销还是电话营销，都要采用主动出击的方式来接触客户。寻找客户之前首先要确定即将办的展览是属于哪个行业的，然后再缩小潜在客户的范围，这样不仅可以提高工作效率，而且也能够更加有针对性地接触到客户。电话营销和邮件营销相比，前者的投入要比后者高，但是效果也较明显，因为现在有很多的会展行销邮件都会被过滤到垃圾邮件，达到客户手中的可能性比较小。
　　第二、提高爆光率
　　不管做哪行，提高自己的曝光率都是营销的重要手段，提高自己的爆光率，也就是尽可能地让客户能够找到我们。虽然现在展览没有以前发展的那么火热，但仍然有很多企业都希望通过会展来发展客户。