企业参展时，首先会关注展会的费用与规模。但有一部分企业过于追求低廉的展费和声势浩大的展会规模，却忽视了展位专业性是否强以及在开展前的搭建宣传效果怎样。若该展会的费用低但却不出名，无人知晓，现场的服务也不到位；或者展会的规模大但鱼龙混杂，没有专业性。参加这样类型的展会只会使企业难以寻求到真正的合作，得不偿失。还有企业把展览会当作是交易会，想要在会上多签订单，急于求成，不了解展览会最重要的作用是帮助企业宣传产品树立形象，寻求与客户更深层次的合作。企业选择要参加的展览会就好比选择“战场”，选择到能挖掘自身长处的“战场”，才能为自己赢得更多的客户。因此在挑选展会时必须要对其多加了解谨慎考虑，作出正确的选择。

那么，企业如何在这场短暂的“战争”中把自身的优点长处发挥到极致呢？主要有以下几种方式：制作宣传手册。描述企业产品的特点和价格，以及企业主要人员的联系电话、邮箱与地址；制作公司的网页。在网页中上传产品的资讯并随时更新，提高知名度，并开拓讨论区，解决客户的疑问，必要时可约在展览会上面谈；进行广告宣传。企业可以在行业专业杂志上刊登广告和产品的特别介绍，把杂志寄给受邀观众，也可以在展览会上发放，提高企业的形象。

只有企业根据自己的特性做好充足的准备然后实施，才能将目标客户一一击破。